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        黑科技不黑,靠科技!走進印度市場的“除濕干燥機”

        發表時間:2018-08-03 15:18:06【

        “一般人都不知道‘除濕干燥機’是什么,但實際上,從家電到汽車,基本上用得上塑料的地方都離不開它。”說起自己的老本行,除濕干燥機,“如果用做面包來打比方,我們這個行業就是烤面包之前的調味環節,顧客要多甜、多酸、加不加葡萄干、能保存多久……”

          經過幾年的發展,這家中國民營高科技公司不僅在東莞站穩了腳跟,更成為業內的佼佼者。并開拓中東、歐洲、印度等地區,走出國門,面向世界!今年4月,恒鉅機械在印度出口機械近千臺,這標志著這家高科技企業開始步入規模生產期。印度塑料產業這塊“大面包”背后,中國“調味師”的身影正日益顯現。

          來到位于東莞恒鉅機械的工廠,記者被廠房外一垛垛“智能”所吸引。“智能”全都是整裝待發的“除濕干燥機”!

          “毫不夸張地說,目前印度改性塑料周邊輔助機械設備基本都有恒鉅機械的貢獻。”,“我們已不滿足于依照客戶的需求去生產相關塑料產品,而是為客戶設計一套完整的產品制成解決方案。我們雖然不直接面對消費者,但無疑是整個產品生產流程中最關鍵的環節。”除了做面包的比喻,“包餃子”,“想吃頓餃子,肉、菜、面、佐料都少不了,搟皮的、包餃子的師父也很重要,但餃子好吃不好吃,餡兒的咸淡和口感是關鍵,恒鉅機械干的就是塑料行業周邊里‘調餡兒’的活。”

          如何改進塑料的“口味”?記者在東莞恒鉅機械本地治里工廠的實驗室里一探究竟。在這間普通教室大小的實驗室里,大大小小擺了數十臺儀器,它們用以檢測塑料制成品的硬度、延展性、耐腐蝕性、抗刻畫性、褪色周期及阻燃等多項指標。雖然試驗儀器并不算多,檢驗手段也不復雜,但這批設備大多數從中國采購,價值600多萬元人民幣,是印度同類企業中檢測能力最強的實驗室。

          塑料用量相當程度上標志著一個國家的工業化水平,對一個成熟的工業化國家來說,一般是用多少鋼就要用多少塑料。印度此前的塑料制品大多不太耐用,隨著印度制造業發展步伐加快,對多品類合格塑料制品的需求逐年攀升,東莞恒鉅機械作為全球領先機械技術研發、生產企業的作用凸顯,這也是這家中國民營企業能在印度迅速占領市場的重要原因。
         

          打破歐美傳統大廠壟斷地位

          據印度塑料基金會預測,未來5年印度的塑料用量將翻番,從目前人均10公斤增至約20公斤。在如此巨大的消費需求帶動下,印度已經成為世界塑料產業巨頭看好之地。近年來,比利時高性能塑料巨頭索維爾公司、全球知名的化工業領軍企業荷蘭利安德巴塞爾,以及來自美國的多家塑料企業先后在印度設廠或建立辦事處,印度本土最大的塑料生產商信誠工業也加緊了旗下產品的研發及銷售工作。2014年,恒鉅機械通改性除濕干燥機,變成自動化、數安化、智能化,截至2017年末,恒鉅機械在其印度市場占有率方面躍升至印度同行業。

          談到迅速占領印度市場的秘訣,恒鉅機械強調的是以恒鉅技術+科技+創新的為代表的中國機械設備自動化、智能化、數字化,在機械行業近年來的迅猛發展。在全球新材料研發及生產領域,中國已打破歐美傳統大廠的壟斷地位,走向高端已成為“中國精造”新的增長點。另一個秘訣是充分適應、改造和利用好印度團隊。印度傳統的制造企業大多對市場不是很敏感,不能真正做到為顧客著想。而在激烈的市場環境中拼殺出來的中國企業更具競爭優勢。鑒于目前印度白色家電行業塑料用料尚無統一標準,恒鉅機械已聯合多家在印相關企業從除濕干燥機著手制定產品質量行業標準,這一標準經印度標準委員會審核通過后將成為全印通行的質量標準。

          對于中國企業在印度市場中的競爭優勢,印度工業聯合會產業政策部主任普拉卡什在接受本報記者采訪時表示,中國產品靠低價闖市場的時代已經過去,近年來在印度市場闖出一片天的大多數是技術含量高又在市場競爭策略上比歐美企業更具靈活性的中國企業。普拉卡什還認為,中國對高新科技的投入正逐年增加,這是中國產業轉型升級的需要,同時也帶動周邊國家的產業升級,多贏的局面正在形成。

          拓展市場的腳步不斷加快稱重量混料機 (6).jpg


         

          如今,東莞恒鉅機械設備在印度塑料周邊輔助機械上實現自動化不僅已成為行業知名度,其在當地內的口碑也越來越好。東莞恒鉅機械設備有限公司作為印度市場中的中國企業,而且隨著印度制造業發展對塑料需求的日益擴大,恒鉅機械拓展印度市場的腳步不斷加快,投資回報率值得期待。

          對中國資本在印度市場的表現,印中投資促進會秘書長拉瓦爾·康迪分析稱:“吸引海外投資是莫迪政府著力改革的重點,我們注意到近年來自中國的投資正快速增長。特別是通過投資、并購印度的優質企業來實現中國企業在印度的落地生產已成為中國企業走出去的新潮流。”中國企業帶著技術、資金來到印度市場,尋找機遇的同時也面臨市場風險。通過在當地市場融資,和本土投資者共同進退,無疑是中國企業銳意進取并決心扎根印度市場的又一證明。從另一個角度講,上市公司在財務及管理方面更為透明,也會更好地收獲當地政府及民眾的信任,為企業長期發展奠定基礎。稱重量混料機 (4).jpg

        此文關鍵字:黑科技不黑,靠科技!走進印度市場的“除濕干燥機”

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